Entwickeln Sie eine systematische Vorgehensweise, wie Sie schwierige Verhandlungen erfolgreich gestalten können.
In 2 Tagen lernen Sie, sich auf Verhandlungen vorzubereiten, verschiedene Verhandlungstypen zu unterscheiden und zu nutzen. Sie lernen Verhandlungsstrategien und -taktiken kennen und nutzen, um Verhandlungen aktiv und Ihren Vorstellungen und Zielsetzungen entsprechend zu führen.
Inhalte
- Abgrenzung und Definition: Verhandlung - Gespräch
- Verhandlungsziele und Strategien entwickeln
- Verhandlungstypen und Phasen von Verhandlungen kennen und nutzen
- Strategie und Taktiken in der Verhandlung einsetzen
- Positionen, Bedürfnisse und Motive der Verhandlungspartner systematisieren
- Eigene Stärken und Einflussmöglichkeiten erkennen und einsetzen
- Interventions- und Manipulationstechniken
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
- Argumentation in Verhandlungen: Nutzen herausstellen
Methode
Die Inhalte werden in From von Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten und Rollenübungen vermittelt.